(2)求新心理。这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机,他们购买物品重视“时髦”和“奇特”,好赶“潮流”。
(3)求美心理。爱美是人的一种本能和普遍要求,喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值,在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见,在经济发达的国家的顾客中较为普遍。
(4)求名心理。这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌,用名牌,以此来“炫耀”自己。具有这种心理的人,普遍存在于社会各阶层,尤其是现代社会中,由于名牌效应的影响,吃穿住使用名牌,不仅提高了生活质量,更是一个社会地位的体现。因此,这也是为什么越来越多的“追牌族”涌现的原因。
(5)求利心理。这是一种“少花钱多办事”的心理动机。其核心是“廉价”。有求利心理的顾客,在选购商品时,往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较,还喜欢选购折价或处理商品。
(6)偏好心理。这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人,喜欢购买某一类型的商品。偏好性购买心理动机也往往比较理智,指向也较稳定,具有经常性和持续性的特点。