友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，这是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。
第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展，友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块被非洲国家没收，使该公司面临极大的危机。
针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了六条指令：
（1）非洲各地所有友尼利福公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
（2）取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬。
（3）在尼日利亚设立经营干部教修所，培养非洲干部。
（4）采取互相受益的政策。
（5）逐步寻求生存之道。
（6）不可拘泥于表面问题，应以创造最大利益为要务。
柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示愿意自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了根据时局的变化及时调整的策略，从而使公司平安渡过了难关。
