居安思危催款计,要求债权人在借债、签署商贸合同时,应该仔细调查清楚对方的注册资金经营情况、财务状况和商业信誉等等,这样才能使日后的催款活动更为顺利,更为及时。
商场与战争极为相似,风云变幻,难以预料,如果未能居安思危、未雨绸缪,那么势必临危自乱,一亏即溃。只有安不忘危,盈时备亏,才能有备无患,立于不败之地。借债时不考虑未来的情况,盲目放贷,就有可能导致催债失败。运用这一计谋的关键有以下几点:
一、保持头脑冷静
在企业处于顺境、发展迅猛时,要始终保持清醒,对顺利的主客观条件冷静分析,发现其中的危险因素,切莫被暂时的胜利冲昏了头脑,更不能被虚假的繁荣迷惑了双眼。债务人求债主借钱,必定想尽办法,百般讨好,信誓旦旦,直说得舌绽莲花。这时债主千万不能“为浮云遮望眼”、“一叶障目,不见森林”。须知,还债时债务人就不是这副面孔了,即使你求爷爷告奶奶般的哀求,他也未必能理会。那时的债务人常常是面厚心黑、铁石心肠,雷打不动,任你泰山压顶,他安之若素;随你雷电交加,他也恍若不见。洪应明在《菜根潭·应酬》中曾这样讲道:“无事常如有事时提防,才可以弥意外之变,有事常如无事时镇定,方可消局中之危。”